Expert du domaine des opérations commerciales et des ventes

Rejoignez l'équipe GenAI de pointe d'un laboratoire d'IA de premier plan pour être au cœur de la révolution de l'IA, où votre expertise alimente le développement des modèles d'IA les plus avancés.

1\. Présentation

Nous recrutons un expert senior du domaine des opérations commerciales et des ventes pour travailler directement avec les équipes de recherche et de gestion de programme d'un laboratoire d'IA de premier plan, afin d'améliorer la manière dont les modèles d'IA de pointe raisonnent sur le travail réel des opérations commerciales.

Votre expertise opérationnelle est le cœur de ce poste. Vous examinerez la qualité de tâches de travail de connaissance en opérations commerciales, rédigerez les spécifications d'instructions et les solutions de référence (golden solutions) qui définissent ce que signifie « correct », et construirez les benchmarks qui montrent si le modèle progresse réellement. Nous recherchons un opérationnel en exercice plutôt qu'un généraliste.

Il s'agit d'un poste salarié à temps plein en W-2 auprès de Cincinnatus LLC, avec la possibilité d'être placé dans un laboratoire d'IA de premier plan au sein de son effectif étendu. Des comptes et du matériel fournis par le client vous seront attribués, et vous travaillerez dans les outils propres du client aux côtés de ses équipes de recherche.

Lieu : il s'agit d'un poste hybride basé dans la Bay Area, en Californie. Vous devez résider dans la Bay Area et travailler sur site avec l'équipe du client plusieurs jours par semaine, lorsque cela est requis. Ce n'est pas un poste à distance. Si vous ne résidez pas actuellement dans la Bay Area, vous devez être prêt à vous y installer à vos frais avant le début de la mission. Aucune aide à la relocalisation n'est fournie.

2\. Responsabilités principales

• Contrôle qualité et revue des données : vérifier la qualité des tâches de travail de connaissance en opérations commerciales et des ventes ainsi que des sorties de modèles, en repérant les comportements manquants, les raisonnements superficiels, les hypothèses erronées, les chiffres qui ne concordent pas, et les réponses qui se lisent bien mais ne résisteraient pas à une revue opérationnelle.

• Spécifications d'instructions et jeux de données de référence : rédiger des spécifications d'instructions de haute qualité, produire des solutions de référence à des problèmes d'opérations, et définir de nouvelles tâches reflétant la manière dont le travail est réellement effectué en pratique.

• Benchmarks et profondeur de domaine : concevoir des tâches d'opérations et des ensembles d'évaluation exigeants, et contribuer à construire des compétences et des outils spécifiques au domaine avec l'équipe de recherche.

• Calibrage : travailler avec les chercheurs du client et des spécialistes de domaines connexes pour maintenir des normes cohérentes, en traduisant le jugement opérationnel tacite en critères explicites et transmissibles.

3\. Qualifications essentielles

• Expérience : au moins 4 ans de responsabilité substantielle d'une fonction d'opérations commerciales, de revenus ou de ventes au sein d'une organisation reconnue. Les postes de vente individuels soumis à des quotas, sans responsabilité des opérations, ne sont pas pris en compte.

• Ancienneté : progression claire vers un niveau senior, par exemple manager, senior manager, directeur, vice-président, COO ou président, avec une réelle responsabilité d'une fonction, d'un budget ou d'une équipe.

• Profondeur de domaine : véritable spécialisation dans au moins un domaine, par exemple opérations commerciales et conception de territoires ou de quotas, opérations de revenus et prévisions, CRM et systèmes de mise sur le marché (go to market), tarification et deal desk, chaîne d'approvisionnement et planification des stocks, analytique métier, ou amélioration des processus.

• Formation : une licence ; un MBA ou un diplôme supérieur équivalent est fortement privilégié.

• Maîtrise de l'IA : utilisation pratique et concrète de grands modèles de langage dans votre travail professionnel, et le discernement nécessaire pour distinguer une réponse bien raisonnée d'une réponse fausse mais plausible.

• Disponibilité : capable de s'engager de manière fiable à raison de 40 heures par semaine pour une mission initiale de 6 mois.

• Lieu : résider dans la Bay Area, en Californie, et pouvoir travailler sur site avec l'équipe du client plusieurs jours par semaine, lorsque cela est requis. Les candidats qui ne sont pas actuellement basés dans la Bay Area doivent être prêts à s'y installer à leurs frais. Aucune aide à la relocalisation n'est fournie.

• Excellente communication écrite et capacité à donner des retours écrits précis et bien structurés.

À propos de Cincinnatus LLC

Cincinnatus LLC est une société de recrutement pour entreprises qui s'associe à de grandes entreprises technologiques pour identifier et employer des professionnels hautement qualifiés dans le cadre d'opportunités temporaires et contractuelles. Cincinnatus agit en tant qu'employeur officiel (employer of record) pour ces missions, assurant l'emploi en W-2, la paie, les avantages sociaux et la conformité, tout en plaçant les salariés directement au sein des équipes du client pour travailler sur des initiatives à fort impact.

Les postes pourvus par l'intermédiaire de Cincinnatus ne sont pas des missions par projet ni des missions freelance. Ce sont des postes structurés, fondés sur un rôle, qui impliquent généralement un engagement à temps partiel ou à temps plein, une étroite collaboration avec les équipes internes d'un client et une intégration dans les flux de travail standard de l'entreprise.

Cincinnatus est une entité juridique distincte de Mercor. Bien que les opportunités puissent être découvertes via la plateforme de Mercor, l'emploi, l'intégration, la paie et les avantages sociaux liés à ces postes sont administrés par Cincinnatus LLC.

Égalité des chances en matière d'emploi

Cincinnatus est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d'emploi. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur de peau, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement, les décisions en matière de santé reproductive ou les affections médicales connexes), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut d'ancien combattant protégé, le statut de personne en situation de handicap, les informations génétiques, les opinions ou activités politiques, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Cincinnatus s'engage à fournir des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées en situation de handicap et aux anciens combattants en situation de handicap tout au long du processus de candidature.