Experto en ventas y marketing

Descripción general del puesto

• Mercor busca profesionales sénior de ventas y marketing para crear tareas de evaluación para sistemas de IA que operan en contextos de salida al mercado (go-to-market) de empresas Fortune 500.

• Los flujos de trabajo están calibrados según el tamaño de los acuerdos, la complejidad de las partes interesadas y lo que está en juego para la marca en empresas Fortune 500 y grandes empresas cotizadas.

• Los colaboradores diseñan escenarios GTM empresariales, redactan resultados de referencia y escriben rúbricas que reflejan cómo piensan los operadores sénior de F500.

Responsabilidades clave

• Construir escenarios de ventas empresariales que abarquen acuerdos de $1M+ de ACV, comités de compra con múltiples partes interesadas y ciclos de compras complejos en cuentas F500.

• Crear tareas de marketing sobre estrategia de marca en F500, ABM empresarial, generación de demanda a gran escala, ciclo de vida y posicionamiento de categoría.

• Desarrollar escenarios de RevOps y GTM con Salesforce Enterprise, Marketo, 6sense, Gong y Outreach en stacks de F500.

• Aplicar metodologías de venta empresarial (MEDDIC, Challenger, Force Management) y elaborar estrategias de acuerdos de referencia, planes de cuenta y narrativas ejecutivas.

• Redactar rúbricas que distingan el criterio auténtico de GTM empresarial de la simple memorización de manuales genéricos.

Cualificaciones ideales

• 5+ años vendiendo, haciendo marketing o dirigiendo RevOps en un proveedor de software empresarial Fortune 500 (Salesforce, Oracle, ServiceNow, SAP, Workday, Microsoft, AWS) o dentro de una marca u organización de marketing F500 (P&G, JPMorgan, Unilever, Microsoft, PepsiCo).

• Responsabilidad directa sobre cuentas F500, campañas de marca F500 o programas de demanda F500.

• Dominio de las herramientas y metodologías de GTM empresarial, además de comprensión de cómo funcionan realmente los presupuestos, las compras y la revisión legal en F500.

• La experiencia previa en la redacción de rúbricas, planes de estudio de capacitación en ventas o contenidos de formación es un plus.