この求人について
役割の概要
- Mercorは、Fortune 500の市場開拓（Go-to-Market）の文脈で稼働するAIシステム向けの評価タスクを構築する、シニアレベルのセールス・マーケティング専門家を求めています。
- ワークフローは、Fortune 500および大手上場企業の取引規模、ステークホルダーの複雑さ、ブランドに関わるリスクに合わせて調整されています。
- コントリビューターは、エンタープライズGTMシナリオを設計し、参照用アウトプットの草案を作成し、シニアレベルのF500実務者の考え方を捉えたルーブリックを作成します。
主な職務
- F500の顧客企業における、ACV $1M以上の案件、複数のステークホルダーからなる購買委員会、複雑な調達サイクルにわたるエンタープライズセールスのシナリオを構築します。
- F500のブランド戦略、エンタープライズABM、大規模なデマンドジェネレーション、ライフサイクル、カテゴリーポジショニングにわたるマーケティングタスクを作成します。
- F500の技術スタックにおけるSalesforce Enterprise、Marketo、6sense、Gong、Outreachを含むRevOpsおよびGTMシナリオを開発します。
- エンタープライズセールスの手法（MEDDIC、Challenger、Force Management）を適用し、参照用の案件戦略、アカウントプラン、エグゼクティブ向けナラティブを作成します。
- 本物のエンタープライズGTMの判断力と、一般的なプレイブックの暗記とを区別するルーブリックを作成します。
望ましい資格・経験
- Fortune 500のエンタープライズソフトウェアベンダー（Salesforce、Oracle、ServiceNow、SAP、Workday、Microsoft、AWS）、またはF500のブランド・マーケティング組織（P&G、JPMorgan、Unilever、Microsoft、PepsiCo）において、セールス、マーケティング、またはRevOpsの運営に5年以上従事した経験。
- F500の顧客アカウント、F500のブランドキャンペーン、またはF500のデマンドプログラムを直接担当した経験。
- エンタープライズGTMのツールや手法に精通し、F500の予算、調達、法務レビューが実際にどのように機能するかを理解していること。
- ルーブリック、セールスイネーブルメントのカリキュラム、またはトレーニングコンテンツの執筆経験があれば尚可です。