Über die Stelle
Überblick über die Stelle
- Mercor sucht erfahrene Fachkräfte aus Vertrieb und Marketing, um Evaluierungsaufgaben für KI-Systeme zu erstellen, die in Go-to-Market-Kontexten von Fortune-500-Unternehmen eingesetzt werden.
- Die Workflows sind auf die Deal-Größen, die Stakeholder-Komplexität und das, was für die Marke auf dem Spiel steht, bei Fortune-500- und großen börsennotierten Unternehmen abgestimmt.
- Mitwirkende entwerfen Enterprise-GTM-Szenarien, erstellen Referenzergebnisse und verfassen Bewertungsraster (Rubrics), die abbilden, wie erfahrene F500-Praktiker denken.
Hauptaufgaben
- Enterprise-Vertriebsszenarien konstruieren, die Deals mit einem ACV von $1 Mio.+, Einkaufsgremien mit mehreren Stakeholdern und komplexe Beschaffungszyklen bei F500-Kunden abdecken.
- Marketingaufgaben in den Bereichen F500-Markenstrategie, Enterprise-ABM, Demand Generation im großen Maßstab, Lifecycle und Kategoriepositionierung erstellen.
- RevOps- und GTM-Szenarien entwickeln, die Salesforce Enterprise, Marketo, 6sense, Gong und Outreach in F500-Stacks einbeziehen.
- Enterprise-Vertriebsmethoden (MEDDIC, Challenger, Force Management) anwenden und Referenz-Deal-Strategien, Account-Pläne und Narrative für die Führungsebene erstellen.
- Bewertungsraster verfassen, die echtes Enterprise-GTM-Urteilsvermögen vom bloßen Abrufen generischer Playbooks unterscheiden.
Ideale Qualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing oder der Leitung von RevOps bei einem Fortune-500-Anbieter von Unternehmenssoftware (Salesforce, Oracle, ServiceNow, SAP, Workday, Microsoft, AWS) oder innerhalb einer F500-Marken- oder Marketingorganisation (P&G, JPMorgan, Unilever, Microsoft, PepsiCo).
- Direkte Verantwortung für F500-Kundenkonten, F500-Markenkampagnen oder F500-Demand-Programme.
- Sicherer Umgang mit Enterprise-GTM-Tools und -Methoden sowie Verständnis dafür, wie Budgets, Beschaffung und rechtliche Prüfung bei F500-Unternehmen tatsächlich funktionieren.
- Frühere Erfahrung im Verfassen von Bewertungsrastern, Sales-Enablement-Curricula oder Schulungsinhalten ist von Vorteil.