직무 소개
직무 개요
- Mercor는 Fortune 500 기업의 시장 진출(go-to-market) 환경에서 작동하는 AI 시스템을 위한 평가 과제를 구축할 시니어 영업 및 마케팅 전문가를 찾고 있습니다.
- 워크플로는 Fortune 500 및 대형 상장 기업의 거래 규모, 이해관계자 복잡성, 브랜드가 걸린 위험 부담에 맞춰 조정되어 있습니다.
- 참여자는 엔터프라이즈 GTM 시나리오를 설계하고, 참조 결과물의 초안을 작성하며, F500 기업의 시니어 실무자가 어떻게 사고하는지를 담아내는 루브릭을 작성합니다.
주요 업무
- F500 고객사를 대상으로 ACV $1M 이상의 거래, 다수의 이해관계자가 참여하는 구매 위원회, 복잡한 조달 주기를 아우르는 엔터프라이즈 영업 시나리오를 구성합니다.
- F500 브랜드 전략, 엔터프라이즈 ABM, 대규모 수요 창출, 라이프사이클, 카테고리 포지셔닝 전반에 걸친 마케팅 과제를 구축합니다.
- F500 기술 스택의 Salesforce Enterprise, Marketo, 6sense, Gong, Outreach가 관련된 RevOps 및 GTM 시나리오를 개발합니다.
- 엔터프라이즈 영업 방법론(MEDDIC, Challenger, Force Management)을 적용하고 참조용 거래 전략, 고객사 계획, 경영진 대상 내러티브를 작성합니다.
- 진정한 엔터프라이즈 GTM 판단력과 일반적인 플레이북 암기를 구별하는 루브릭을 작성합니다.
이상적인 자격 요건
- Fortune 500 엔터프라이즈 소프트웨어 공급업체(Salesforce, Oracle, ServiceNow, SAP, Workday, Microsoft, AWS) 또는 F500 브랜드나 마케팅 조직(P&G, JPMorgan, Unilever, Microsoft, PepsiCo)에서 영업, 마케팅 또는 RevOps 운영을 담당한 5년 이상의 경력.
- F500 고객사, F500 브랜드 캠페인 또는 F500 수요 프로그램을 직접 책임진 경험.
- 엔터프라이즈 GTM 도구와 방법론에 대한 능숙함과, F500 기업의 예산, 조달, 법무 검토가 실제로 어떻게 진행되는지에 대한 이해.
- 루브릭, 세일즈 인에이블먼트 커리큘럼 또는 교육 콘텐츠를 저술한 경험이 있으면 우대합니다.