Over de functie
Functieoverzicht
- Mercor zoekt senior sales- en marketingprofessionals om evaluatietaken te bouwen voor AI-systemen die actief zijn in go-to-marketcontexten van Fortune 500-bedrijven.
- De workflows zijn afgestemd op de dealgroottes, de complexiteit van stakeholders en de merkbelangen van Fortune 500-bedrijven en grote beursgenoteerde ondernemingen.
- Bijdragers ontwerpen enterprise-GTM-scenario's, stellen referentie-output op en schrijven beoordelingsrubrieken die vastleggen hoe senior F500-operators denken.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Enterprise-salesscenario's opzetten met deals van $1M+ ACV, inkoopcomités met meerdere stakeholders en complexe inkoopcycli bij F500-accounts.
- Marketingtaken bouwen op het gebied van F500-merkstrategie, enterprise-ABM, demand generation op grote schaal, lifecycle en categoriepositionering.
- RevOps- en GTM-scenario's ontwikkelen met Salesforce Enterprise, Marketo, 6sense, Gong en Outreach in F500-stacks.
- Enterprise-salesmethodologieën toepassen (MEDDIC, Challenger, Force Management) en referentie-dealstrategieën, accountplannen en narratieven voor het topmanagement opstellen.
- Beoordelingsrubrieken schrijven die authentiek enterprise-GTM-inzicht onderscheiden van het generiek oplepelen van playbooks.
Ideale kwalificaties
- 5+ jaar ervaring in sales, marketing of het leiden van RevOps bij een Fortune 500-leverancier van enterprise software (Salesforce, Oracle, ServiceNow, SAP, Workday, Microsoft, AWS) of binnen een F500-merk- of marketingorganisatie (P&G, JPMorgan, Unilever, Microsoft, PepsiCo).
- Directe verantwoordelijkheid voor F500-accounts, F500-merkcampagnes of F500-demandprogramma's.
- Vloeiende beheersing van enterprise-GTM-tools en -methodologieën, plus inzicht in hoe budgetten, inkoop en juridische toetsing bij F500-bedrijven in de praktijk werken.
- Eerdere ervaring met het schrijven van beoordelingsrubrieken, sales-enablementcurricula of trainingscontent is een pluspunt.