À propos du poste
Présentation du poste
- Mercor recherche des professionnels seniors de la vente et du marketing pour concevoir des tâches d'évaluation destinées à des systèmes d'IA opérant dans des contextes go-to-market d'entreprises du Fortune 500.
- Les flux de travail sont calibrés en fonction de la taille des contrats, de la complexité des parties prenantes et des enjeux de marque propres aux entreprises du Fortune 500 et aux grandes sociétés cotées.
- Les contributeurs conçoivent des scénarios GTM grands comptes, rédigent des livrables de référence et élaborent des grilles d'évaluation qui reflètent la façon de penser des dirigeants opérationnels seniors du F500.
Responsabilités principales
- Construire des scénarios de vente aux grands comptes portant sur des contrats d'au moins 1 M$ d'ACV, des comités d'achat à parties prenantes multiples et des cycles d'achat complexes dans des comptes F500.
- Créer des tâches marketing couvrant la stratégie de marque F500, l'ABM grands comptes, la génération de demande à grande échelle, le marketing du cycle de vie et le positionnement de catégorie.
- Élaborer des scénarios RevOps et GTM impliquant Salesforce Enterprise, Marketo, 6sense, Gong et Outreach dans des environnements technologiques F500.
- Appliquer des méthodologies de vente aux grands comptes (MEDDIC, Challenger, Force Management) et produire des stratégies de négociation, des plans de comptes et des argumentaires pour dirigeants servant de référence.
- Rédiger des grilles d'évaluation qui distinguent un véritable jugement GTM grands comptes de la simple restitution de playbooks génériques.
Qualifications idéales
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente, le marketing ou la gestion RevOps chez un éditeur de logiciels d'entreprise du Fortune 500 (Salesforce, Oracle, ServiceNow, SAP, Workday, Microsoft, AWS) ou au sein d'une marque ou d'une organisation marketing du F500 (P&G, JPMorgan, Unilever, Microsoft, PepsiCo).
- Responsabilité directe de comptes F500, de campagnes de marque F500 ou de programmes de génération de demande F500.
- Maîtrise des outils et méthodologies GTM pour grands comptes, ainsi que compréhension du fonctionnement réel des budgets, des achats et des validations juridiques au sein du F500.
- Une expérience préalable de rédaction de grilles d'évaluation, de programmes de sales enablement ou de contenus de formation est un plus.