关于此职位
职位概述
- Mercor 正在寻找资深销售和营销专业人士,为在《财富》500 强市场推广(go-to-market)场景中运行的 AI 系统构建评估任务。
- 这些工作流程按照《财富》500 强及大型上市公司的交易规模、利益相关方复杂度和品牌利害关系进行校准。
- 贡献者需要设计企业级 GTM 场景、起草参考输出,并撰写能够体现 F500 资深从业者思维方式的评分标准。
主要职责
- 构建企业销售场景,涵盖 $1M+ ACV 交易、多方利益相关者组成的采购委员会,以及 F500 客户的复杂采购周期。
- 构建营销任务,涵盖 F500 品牌战略、企业 ABM、大规模需求开发、生命周期营销和品类定位。
- 开发 RevOps 和 GTM 场景,涉及 F500 技术栈中的 Salesforce Enterprise、Marketo、6sense、Gong 和 Outreach。
- 运用企业销售方法论(MEDDIC、Challenger、Force Management),并产出参考交易策略、客户计划和高管叙述。
- 撰写评分标准,以区分真正的企业 GTM 判断力与对通用行动手册的简单记忆。
理想资质
- 拥有 5+ 年在《财富》500 强企业软件供应商(Salesforce、Oracle、ServiceNow、SAP、Workday、Microsoft、AWS)或 F500 品牌或营销组织(P&G、JPMorgan、Unilever、Microsoft、PepsiCo)内部从事销售、营销或运营 RevOps 的经验。
- 直接负责过 F500 客户、F500 品牌活动或 F500 需求项目。
- 精通企业 GTM 工具和方法论,并了解 F500 的预算、采购和法务审查的实际运作方式。
- 有撰写评分标准、销售赋能课程或培训内容的经验是加分项。