Informazioni sul ruolo
Panoramica del ruolo
- Mercor cerca professionisti senior di vendite e marketing per creare attività di valutazione per sistemi di IA che operano in contesti go-to-market delle aziende Fortune 500.
- I flussi di lavoro sono calibrati sulle dimensioni delle trattative, sulla complessità degli stakeholder e sulla posta in gioco per il brand delle aziende Fortune 500 e delle grandi società quotate.
- I collaboratori progettano scenari GTM enterprise, redigono output di riferimento e scrivono griglie di valutazione che riflettono il modo di pensare degli operatori senior delle F500.
Responsabilità principali
- Costruire scenari di vendita enterprise che comprendono trattative con ACV di $1M+, comitati di acquisto con più stakeholder e cicli di procurement complessi presso clienti F500.
- Creare attività di marketing che coprono brand strategy delle F500, ABM enterprise, demand generation su larga scala, lifecycle e posizionamento di categoria.
- Sviluppare scenari RevOps e GTM che coinvolgono Salesforce Enterprise, Marketo, 6sense, Gong e Outreach negli stack delle F500.
- Applicare metodologie di vendita enterprise (MEDDIC, Challenger, Force Management) e produrre strategie di trattativa, piani di account e narrative executive di riferimento.
- Redigere griglie di valutazione che distinguano un autentico giudizio GTM enterprise dal semplice richiamo di playbook generici.
Qualifiche ideali
- 5+ anni di esperienza nella vendita, nel marketing o nella gestione RevOps presso un fornitore di software enterprise Fortune 500 (Salesforce, Oracle, ServiceNow, SAP, Workday, Microsoft, AWS) o all'interno di un'organizzazione di brand o marketing di una F500 (P&G, JPMorgan, Unilever, Microsoft, PepsiCo).
- Responsabilità diretta di account F500, campagne di brand F500 o programmi di demand generation F500.
- Padronanza degli strumenti e delle metodologie GTM enterprise, oltre alla comprensione di come funzionano realmente budget, procurement e revisione legale nelle F500.
- Precedenti esperienze nella redazione di griglie di valutazione, programmi di sales enablement o contenuti formativi sono un plus.