この求人について
Turingについて Turingは、世界で最も急成長しているAI企業の1つであり、強力なAIシステムの進歩と展開を加速させています。
Turingは、2つの方法でお客様を支援しています。1つは、世界をリードするAIラボと協力して、思考、推論、コーディング、エージェント的な振る舞い、マルチモーダリティ、多言語対応、STEM、最先端の知識といった分野における最先端モデルの能力を高めること。もう1つは、その成果を活用して、企業にとって重要度の高い課題を解決する実世界のAIシステムを構築することです。
役割の概要
高精度なドメインタスク、現実的な営業・リテンションのシナリオ、ベンチマーク評価ルーブリックを設計、評価、キャリブレーションする、B2Bのコマーシャル／Go-to-Market（GTM）オペレーションにおける経験豊富な専門家（Subject Matter Expert、SME）を募集しています。
この統合された役割は、2つの主要なGTM機能、すなわちB2Bのアカウントエグゼキューションとカスタマーサクセスマネジメントの実務者を対象としています。候補者は、コマーシャル全般の経験、案件の複雑さ、品質キャリブレーションやピアレビューの過去の経歴に基づいて、エキスパートコントリビューター（中堅レベル）またはシニアスペシャリスト／レビュアー（シニアレベル）のトラックに配置されます。
応募要件
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経験：SaaS、テクノロジー、またはプロフェッショナルサービスの環境における、B2Bのエンタープライズ営業、アカウントマネジメント、またはカスタマーサクセスでの、直接的な実務経験が 3–12 年以上。
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方法論への精通：MEDDPICC、Challenger、SPICED、Gainsight/Totangoのヘルスメソドロジーなど、業界標準のGTMフレームワークに関する深い実践的知識。
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実績：ノルマの達成、パイプラインのオーナーシップ、エンタープライズ契約の更新管理、またはアカウント拡大の実証された経歴。
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分析力と批判的思考：コマーシャルロジックの欠陥、反論処理の弱さ、非現実的な営業パイプライン、または構成の不十分な顧客介入プランを見抜く鋭い能力。
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コミュニケーション：明確な案件の根拠、フィードバックノート、客観的なルーブリック採点を説明できる、卓越した文章コミュニケーション能力とドキュメント作成スキル。
責任
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ベンチマークタスクの作成：ディスカバリーコールのシミュレーション、エンタープライズの案件評価（クオリフィケーション）フレームワーク、RFP回答、契約更新の交渉、アカウントヘルスの診断、顧客エスカレーションなど、現実的で複雑度の高いB2Bの営業・リテンションの演習を、ゴールドスタンダードの解答セットとともに設計する。
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ルーブリックの遵守と採点：機能別SMEリードが定義した評価基準を適用して、コマーシャルの成果物を評価し、クオリフィケーションの厳密さ、反論処理、コマーシャル上のフレーミング、エグゼクティブとの整合性を評価する。
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レビューと品質キャリブレーション（シニアレベル）：ポッドメンバーからの提出物を監査、レビュー、キャリブレーションして、技術面とコマーシャル面での高い正確性を維持し、エッジケースのコマーシャルシナリオを明確化し、ルーブリックの曖昧さを実行可能な提言とともにエスカレーションする。
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反復的な改善：スプリントサイクルを通じて、構造化されたキャリブレーションのフィードバックとピアからの批評を取り入れ、ベンチマーク解答の品質を継続的に高める。
学歴・経験
- 分野を問わず、学士号または同等の実務経験。
- AI評価、データアノテーション、コンテンツレビュー、品質保証、または関連する分析職での経験があれば望ましいですが、必須ではありません。
契約条件：
- 必要な稼働：1日あたり最低 4 時間、週あたり最大 40 時間で、太平洋時間（PST）と 4 時間の重複があること。
- 契約形態：業務委託
- 契約期間：12 週間
選考プロセス -
- 応募者は、求人への関心フォームを提出し、アセスメントを完了する必要があります。
- 最終的に選ばれた候補者には、次のステップとオンボーディングの要件をご連絡します。