Over de functie
Over Turing Turing is een van de snelstgroeiende AI-bedrijven ter wereld en versnelt de ontwikkeling en inzet van krachtige AI-systemen.
Turing helpt klanten op twee manieren: door samen te werken met 's werelds toonaangevende AI-labs om de mogelijkheden van frontiermodellen te vergroten op het gebied van denken, redeneren, coderen, agentisch gedrag, multimodaliteit, meertaligheid, STEM en frontierkennis; en door dat werk te benutten om AI-systemen voor de praktijk te bouwen die bedrijfskritische prioriteiten van bedrijven oplossen.
Functieoverzicht
Wij zoeken een ervaren Subject Matter Expert (SME) in B2B Commercial / Go-to-Market (GTM)-operaties om hoogwaardige domeintaken, realistische verkoop- en retentiescenario's en evaluatierubrics voor benchmarks te ontwerpen, te evalueren en te kalibreren.
Deze geïntegreerde functie omvat professionals uit twee belangrijke GTM-functies: B2B Account Execution en Customer Success Management. Kandidaten worden geplaatst in een traject als Expert Contributor (medior) of Senior Specialist / Reviewer (senior) op basis van de algehele commerciële ervaring, de complexiteit van deals en eerdere ervaring met kwaliteitskalibratie of peer review.
Vereisten
-
Ervaring: 3–12+ jaar directe, praktische ervaring in B2B-enterprise sales, accountmanagement of customer success binnen SaaS-, technologie- of professionele dienstverleningsomgevingen.
-
Methodologische beheersing: diepgaande praktische kennis van GTM-frameworks die de industriestandaard zijn (bijv. MEDDPICC, Challenger, SPICED, gezondheidsmethodologieën van Gainsight/Totango).
-
Trackrecord: aantoonbare geschiedenis van het behalen van quota, eigenaarschap van de pipeline, beheer van enterprise-verlengingen of accountuitbreiding.
-
Analytisch en kritisch denken: scherp vermogen om gebreken in commerciële logica, zwakke bezwaarbehandeling, onrealistische verkooppipelines of slecht gestructureerde klantinterventieplannen te herkennen.
-
Communicatie: uitzonderlijke schriftelijke communicatie- en documentatievaardigheden, met het vermogen om duidelijke dealmotiveringen, feedbacknotities en objectieve rubricscores te verwoorden.
Verantwoordelijkheden
-
Benchmarktaken schrijven: realistische, zeer complexe B2B-verkoop- en retentieoefeningen ontwerpen, waaronder simulaties van discovery calls, enterprise-kwalificatiekaders, RFP-antwoorden, verlengingsonderhandelingen, diagnoses van accountgezondheid en klantescalaties, compleet met gouden-standaard oplossingssets.
-
Naleving van rubrics en scoring: de evaluatiecriteria toepassen die door de Functional SME Lead zijn vastgesteld om commerciële deliverables te beoordelen, waarbij de striktheid van kwalificatie, bezwaarbehandeling, commerciële framing en afstemming met het topmanagement worden geëvalueerd.
-
Review en kwaliteitskalibratie (senior niveau): inzendingen van podleden auditen, beoordelen en kalibreren om een hoge technische en commerciële nauwkeurigheid te handhaven, commerciële randgevallen te verduidelijken en onduidelijkheden in rubrics te escaleren met bruikbare aanbevelingen.
-
Iteratieve verfijning: gestructureerde kalibratiefeedback en peerkritiek verwerken gedurende sprintcycli om de kwaliteit van benchmarkoplossingen voortdurend te verhogen.
Opleiding en ervaring
- Bachelordiploma of gelijkwaardige praktijkervaring in een willekeurig vakgebied.
- Ervaring met AI-evaluatie, data-annotatie, contentbeoordeling, kwaliteitsborging of een verwante analytische functie heeft de voorkeur, maar is niet vereist.
Details van het aanbod:
- Vereiste inzet: ten minste 4 uur per dag en tot 40 uur per week, met 4 uur overlap met PST.
- Type samenwerking: contractor
- Duur van de samenwerking: 12 weken
Beoordelingsproces -
- Kandidaten moeten het interesseformulier voor de functie indienen en het assessment voltooien.
- Definitief geselecteerde kandidaten worden gecontacteerd met de volgende stappen en onboardingvereisten.